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夏天的西藏好意思得无际壮阔。蓝天一碧如洗，白云舒卷安祥，河流在群山之间流淌，一根根充足、紧实的冬虫夏草破土而出，成为藏民赖以维生的“黄金草”。 

然则，在很长一段时辰里，藏民手中有好虫草却卖不出好价钱，时常被中间商贩压价、拖款。

2015年头，90后广州密斯陈丽君来到西藏，凭借我方的学识和资源，为藏民的虫草和寰宇的破钞者搭起了一座桥。十年来，她冲突传统批发采购的形势，应用互联网的简单性匡助村民销售虫草，不仅普及了3000户家庭收入，更让万千破钞者吃上了高性价比的优质虫草。

(藏区虫草出山入湾搭桥者，时长共1分06秒)

藏区虫草出山入湾搭桥者

扎根西藏

帮村民把虫草卖出好价钱

陈丽君是广州东说念主，与西藏结缘源于支教梦。

大学时代，陈丽君看过一真名叫《酥油》的书，内部又名西藏支教老诚救援当地孤儿的行状深深颠簸了她。其时，陈丽君当作骑行爱好者，在前去北京的路上相识了不异爱重骑行的、在北京理工大学就读的小龙。两东说念主志同说念合，毕业后攒够路费，便双双踏上了援藏支教路。

从广州到西藏的火车穿过一座又一座山，几天后抵达那曲的陈丽君发现这里生活条款远比联想中痛苦。“咱们支教的场所海拔有4700多米，场面精炼且干燥。从县城到村子要经过150公里的无东说念主区，屋子建在山坡上，时时莫得信号，每一两周才有东说念主送生活用品进来，到了夏天还时时发生泥石流灾害。”陈丽君回忆说念。

陈丽君给孩子们上语文课。

在这样的环境里，藏区孩子们的受种植情况当然不太期望。“他们从小就帮着家里放牧、采虫草，有的十五六岁才读一年事，以致还要牵着牛马来上学。”陈丽君知说念独一常识材干变嫌孩子们的运说念，因此她一东说念主不仅要给孩子们教练语文，还给孩子们教英语。 

一年多的支教生活里，藏区广袤活泼的高原好意思瞻念，和孩子们纯真烂漫的笑貌，都深深印刻在了陈丽君心中。她在网上募捐旧一稔、旧典籍等物质给孩子们的同期，了解到虫草是村民最挫折的糊口开头，“也因此藏区的孩子们莫得暑假，而有虫草假。”陈丽君说，每年五六月，真是每家每户、男女老幼都会扫数迁移，在雪山上扎下帐篷后，便逐日趴在坡地上寻找虫草。

挖到虫草的孩子展示我方的获利。

“挖虫草要濒临许多危境。那曲市的虫草孕育在5000米的雪山上，天气很冷，时时会下雪、下冰雹，还可能遇到雷击，以致遇到狗熊等野兽，一不细心就跌落峭壁。”陈丽君回忆说念，“这里每年都有东说念主因采虫草丧命。”

让陈丽君猜疑的是，阛阓上的虫草价钱这样高，为什么村民的收入照旧这样低呢？本来，村民的虫草要经过几层商贩转手材干到达破钞者手中，因此收购价被压得很低。“若是是单亲家庭的孩子去卖虫草，会被玷辱得更锐利，以致没法实时拿到钱。”陈丽君说。

虫草孕育在西藏雪山上。

2015年，学生嘎布哭着来找陈丽君，说她爸爸在旧年骑摩托车去挖虫草的路上摔下了峭壁，再也莫得回首，家里本年的虫草没东说念主能去县城卖。她祈求说念：“老诚，你买不买我的虫草？”

陈丽君五味杂陈，把这个事情发在了一又友圈上。“没料到有许多一又友都想买那曲的虫草，很快就帮这个孩子护士了贫乏。”

这个小插曲让陈丽君意志到，要匡助藏区村民，光靠我方授课、捐物质这点力量是远远不够的。“若是我能帮藏民把虫草凯旋卖出去，可能才是对他们最径直、最可握续的匡助。”于是，陈丽君和小龙完授室礼后，便回到西藏建设了“三只虫草援藏助学”公益组织，运行以高于阛阓的价钱收购当地村民的虫草，在网上售卖。

陈丽君和挖虫草的孩子。

那曲村民多吉本年21岁，家中有八个兄弟姐妹。“咱们全家一直都是靠卖虫草和养牦牛为生。近几年咱们相识了丽君老诚，她们会上门收购咱们的虫草，照旧现场结清款，给咱们很大的匡助和便利，收入也结实多了。”

渐渐地，越来越多村民欢腾把虫草交给陈丽君。“现在依然累计有3000多户息争村民了”。

 搭建桥梁

让藏区虫草走向寰宇阛阓

收购回首的虫草，如何材干卖出去？陈丽君了解到，广东、江浙、北京、上海等地对虫草的需求量都不小。“我每年会回广东作念几次阛阓调研，这边的众人无数有‘药食同源’的不雅念，加上频年来东说念主们生流水谦让健康意志的普及，对虫草的需求一直很郁勃”。

然则，虫草阛阓水很深，不少商家会以硫磺熏制来延迟保存时辰，或用掺杂东说念主工虫草、以次充好等形势营利。陈丽君下了决心：一定要用一流的品性针织待客，让破钞者买到宽心、优质的虫草。

为了保险虫草的起源正统，陈丽君不仅跟村民扫数上山挖虫草，还聘任了十几个当地东说念主追究收购虫草。其中一个收草师父——扎拉暗意：“我收虫草许多年了，很明晰哪个山头的虫草最佳，那处海拔最高，和村民老到起来后，他们也更欢腾把优质的虫草留给咱们。”

当地收草师父拉扎（右）。

在品控方面，“咱们建设了一个虫草职业站，定制了虫草分选机。独一头期的优质虫草材干留住。”为了让主顾买得安稳，陈丽君团队还会每周开一次直播，给主顾看藏民采虫草、分选虫草的历程，赏玩藏区好意思瞻念。

“把客户当成一又友便是我的运筹帷幄信条”。比较许多商家，陈丽君的销售景象显得“原始而传统”。她我方对接客户，商榷他们的需求。“有的客户想要高性价比的私用虫草，有的需要包装精致的礼盒装，我都会给到相应的定制化居品。我还会按期回拜客户，温情他们吃的恶果如何。”恰是这样的职业，让陈丽君缓缓得回了主顾们的信任和好评。

陈丽君团队在直播间展示虫草分选历程。

十年磨一剑，从2015年于今，陈丽君团队莫得过多的营销时代，起源直播便是最佳的宣传，职业和口碑则是最佳的告白。在藏区村民和寰宇破钞者之间，陈丽君搭的“桥”越来越宽、越走越稳，现在已积累了几万名客户，复购率高达50%。平均算下来，每年能为藏区卖出300多斤虫草。

广州客户敏姐是资深虫草买家。“咱们家吃了20多年的虫草，但外面买的质料散乱不皆。前几年有一又友跟我先容了丽君的故事，我合计她们的行状很可儿、很专门想，那居品应该也靠得住吧。买回首之后如实发现她们的虫草‘靓仔’许多，香味更浓郁，性价比也更高，是以这几年一直在跟她们回购。” 

一个商家的诚信和背亏心，在逆境中更能得到试真金不怕火。2022年，陈丽君团队遇到了严重挑战——那曲虫草产量骤减。团队跑遍山头也无法缓和客户订单需求。“咱们合计首肯耗费也要保证居品性量，是以决然给603个客户退了款。”陈丽君说念。

在匡助藏民销售虫草的同期，陈丽君也一边资助当地学校和学生。

除了收购虫草除外，陈丽君每年还会采购几千斤原土农居品，如羊肚菌、白肉灵芝、藏贝母、松茸、蕨麻等，当作赠礼送给熟客，进一步增多当地住户的收入。“咱们也会拿出部分利润，以物质或助学金的形势回馈西藏。旧年咱们为7所学校各捐了5000册典籍，‘一双一助学金’运筹帷幄也累计隐秘了1000多名学生。”

谈到改日的臆想，陈丽君认为照旧存在不小的挑战。“因为虫草是纯野生的，每年的产量都会随场面变化，产量跟不上的时候就会濒临耗费。但改日咱们会握续扎根在西藏，但愿能把更多的藏区农居品销售出去，力所能及匡助村民改善生活。”

采写：南边农村报记者 陈咏韶

录像：南边农村报记者 李卓然

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